• Home
  • Strategi
  • Jobs & Career
  • Leadership
  • Marketing
  • PR & CSR

Market

  • Bursa
  • Saham
  • Obligasi & Reksadana
  • Emas
  • Kurs
  • Komoditas
  • Rekomendasi
  • Korporasi

Bola

  • Liga Inggris
  • Liga Spanyol
  • Liga Italia
  • Bola Eropa
  • Bola Dunia
  • Bola Indonesia
  • Free Kick

Sport

Otomotif

Finansial

  • Ekonomi
  • Moneter
  • Perbankan
  • Asuransi
  • Multifinance
  • APBN & Pajak
  • BUMN Watch
  • Wealth & Finance

Gadget

  • Komputer & Laptop
  • Smartphone
  • Tablet
  • Electronics

Manajemen

Entrepreneurship

Syariah

Industri

  • Manufaktur
  • Infrastruktur
  • Energi
  • Jasa
  • Tekno
  • Agribisnis
  • TI & Media
  • Telko

Properti

  • Rumah & Real Estat
  • Apartemen
  • Bisnis Properti

Traveling

Info

Inforial

Kabar24

  • Nasional
  • Hukum
  • Internasional
  • Regional
  • Humaniora
  • Oh Dunia
  • Kriminalitas
  • Pendidikan

Koran Bisnis

  • Halaman Muka
  • Market
  • Industri
  • Bisnis Weekend

Foto

Life & Style

  • Gaya Hidup
  • Fashion
  • Infotaiment
  • Relationship
  • Inspirasi
  • Parenting
  • Health
  • Musik

Bisnis tv

  • Inspirasi Bisnis
  • Investasi Yuk!
  • Program Berita
  • Editor's View
  • Inspirasi & Kebijakan
  • Selebisnis
  • Streaming

Regional

  • Jakarta Raya
  • Banten
  • Bandung
  • Semarang
  • Surabaya
  • Bali
  • Sumatra
  • Kalimantan
  • Sulawesi
  • Papua

Solopos

Harian Jogja

Data Bisnis

Indeks

  1. Home
  2. Manajemen
  3. Strategi

Ini yang Terjadi Ketika Motivasi Salah Dosis

Oktober
07
/ 2016
14:10 WIB
Oleh : Hendrik Lim
Share this post :
Hendrik Lim. - Istimewa

Baru baru ini, publik dibuat heboh. Heboh terhadap kata 'Motivasi',  terlebih lagi setelah kasus yang menimpa seorang motivator kondang. Sebagian orang membuat ‘meme’, dan guyonan  perihal keampuhan pakem motivasi. Kesaktian motivasi seolah terreduksi. Sebenarnya, seberapa jauh motivasi bisa menjadi tools dan teknik untuk mendekatkan seorang individu terhadap cita cita dan impiannya?

Motivasi itu sangat hebat. Ya  sangat hebat pengaruhnya. Baik pada kinerja, maupun mental. Namun perhatikan baik- baik realita berikut ini. Jika hanya sesi motivasi-inpirasi tok yang menjadi asupan utama, maka saya duga 95 % akan gagal dan tidak ada gunanya.   

Atas dasar apa kita berasumsi demikian? Perhatikan saja. Berapa banyak jumlah pelatihan motivasi yang telah diberikan kepada para agen MLM. Coba hitung berapa banyak  kebangunan mental dan kisah inspirasi yang didengar oleh para agen asuransi, direct seller, Sales reps  dan sejenis itu.  

Namun coba Anda teliti, berapa banyak dari mereka  yang  berhasil mencapai titik akhir dan menjadi orang seperti yang mereka inginkan?  Mungkin hanya sekitar 2-3 orang dari 100 orang. Sebagian besar Mundur Tanpa Berita. Itu artinya, kalau hanya disajikan sebagai dosis tunggal, racikan motivasi tidak mujarab.  

Mengapa kalau hanya asupan motivasi saja, akan banyak menghasilkan angka kegagalan yang begitu tinggi?  Mari kita telisik lebih jauh.  Dalam motivasi, yang digugah adalah hati, alias kesadaran emosi, atau sisi afeksi dari seseorang. Misalnya peserta dipompa untuk punya semnagat pantang menyerah.

Akan tetapi lihat realitas ini: kalau hanya diajari pantang menyerah, terus kalau yang dihadapi itu masalah seperti tembok baja, maka beberapa kalipun kita tubruk, bukan masalahnya yang hancur dan pecah, tetapi kepala kita yang pecah. Dengan kata lain,  kalau kelas permasalahan yang dihadapi itu setebal tembok; Atau pintu peluang yang mau dibuka itu sekeras baja, lantas jika hanya ditubruk dengan jurus motivasi, maka beberapa kali tubruk, kita akan ambruk.    

Bukannya pintu yang terbuka, yang ada malah kepala kita yang benjol.  Apa side effect yang terjadi dengan jurus seperti itu?  Orang mengalami demotivasi. Dan akhirnya apatis terhadap serial motivasi.  

Salah Dosis Bisa Berakibat Fatal
Sebagai contoh ilustrasi- Anda tentu mendapat telfon penawaran telemarketing; baik itu kartu kredit, membership, asuransi dan lain sejenisnya.  Para telemarketer ini, dibekali dengan jurus tunggal – Motivasi tahan banting, dan sanggup menerima “rejection” ketika menawarkan produk alias penjualan.   

Kegigihan mereka ini sering mendatangkan rasa jengkel bagi para prospek, lantaran sering merasa terganggu dengan berondongan telpon yang tidak berhenti.   

Namun jurus tunggal ini tidak efektif menciptakan penjualan.  Hal ini terjadi karena untuk mensukseskan penjualan, dibutuhkan kemampuan membina atau Teknik Membuka Hubungan.   

Jadi harus ada preliminary efforts untuk mengetahui teknik membangun hubungan dalam waktu singkat, barulah setelah itu penawaran produk bisa dilakukan.  Misalnya teknik membuat orang merasa nyaman mendapat sambungan telpon dalam 2 menit pertama.

Kalau tekniknya tidak pernah diajarkan, dan hanya asupan mental (Motivasi pantang menyerah) saja yang diberikan, maka agresivitas telemarking ini cenderung tidak menghasilkan closing sales. Alih- alih dapat konsumen baru, yang serign terjadi malah mendapat penolakan dan antipasti.   Alih alih dapat bonus, yang diperoleh  malah frustrasi dan trauma.

Solusi:  Perlu Extra Menu
Untuk itu, serial motivasi, yang banyak diadopsi untuk menggugah semangat, perlu ditambahkan dengan pilar Teknik dan Strategi. Setiap orang harus belajar Strategi.  Dengan begitu ia tahu caranya, ia paham step by step mekanisme yang harus dilalui jika ingin mencapai tempat yang mereka kehendaki.    

Motivasi tanpa strategi hanya berakhir dengan kata-kata bijak, tetapi miskin output dan produktivitas.    

Orang menjadi sukses itu bukan soal "hati" saja; dalam hal kemampuan emosi alias ranah  afeksi,  alias (otak  belahan kanan) meskipun hal ini sangat, sangat penting.   Untuk membuat operationalisasi menjadi efektif, maka ada satu tambahan pilar lagi yang harus dikuasi, yaitu kompetensi. Dalam hal ini kapabilitas dan kapasitas.  Domain ini  juga menyangkut sisi "pikiran", the mind dan eksekusi.   

Kapasitas harus terus di upgrade, dengan begitu ia akan punya takaran kompetensi  dan kesadaran yang lebih besar daripada yang dituntut oleh sebuah masalah.   Dengan  updated capability,  ia akan punya kemampuan untuk menaklukan  tantangan.

Ingat- ingat! Motivasi amat baik. Ia bisa menjadi senjata yang sangat ampuh untuk membantu kita mendaki.  

Jadi jangan salah paham. Tapi Motivasi saja  tidak cukup. Kalau hanya digunakan sebagai dosis tunggal. Ia sering kali menawarkan terapi simptomatis. Tidak menyelesaikan masalah inti.   Sebagian besar orang senang mendengarkannya.   

Karena ia memberikan  quick fix, semacam opium mental terhadap non performance.   Kalau salah dosis, boro-boro ia membuat orang maju, sebaliknya  salah racik bisa membuat orang terlena, ia menjadi boomerang pertumbuhan.   

Ia menjadi  penenang “Nina Bobok”.  Orang merasa, okay dan no problem ketika tidak menghasilkan apa-apa; Tanpa merasa harus melakukan turn around.    

Motivasi harus dibangun terintegrasi dengan kompetensi dan Strategi.  Dengan pendekatan komprehensif seperti itu, ia akan menjadi tool yang efektif untuk pengembangan diri dan perbaikan nasib. Semoga.

Penulis
Hendrik Lim
Penulis best selling- New Games, New Response. The Strategy to win the Market Changes


Tag : Kiat Sukses
Editor : Setyardi Widodo
Berita terkait :
Gain without Pain
Inilah Kunci Suksesmu!

BERITA TERKINI LAINNYA

  • 2018 24 Apr
    Jobs & Career
    | 8 hours ago

    Survei Grant Thornton: Perempuan Indonesia Capai Karir Puncak, Tertinggi ke-2 Sedunia

    Perusahaan Indonesia termasuk paling ramah terhadap angkatan kerja perempuan, bahkan perempuan karir di Indonesia yang mencapai jenjang manajemen senior di perusahaan merupakan…
  • 2018 24 Apr
    Strategi
    | 21 hours ago

    Tips Efektif Mengembangkan Bisnis di Era Digital

    Memasuki era serba digital, pelaku usaha konvensional atau offline store harus membangun sebuah strategi digital guna meningkatkan bisnis sekaligus menghadapi persaingan…
  • 2018 24 Apr
    Pr & Csr
    | 21 hours ago

    The Body Shop Kembali Gelar Kampaye Tolak Sampah Sedotan Plastik

    The Body Shop Indonesia menjadikan momen Hari Bumi yang jatuh pada 22 April untuk melaksanakan Kampanye Tolak Sedotan Plastik.
  • 2018 23 Apr
    Pr & Csr
    | 1 day ago

    Nusa Kirana Salurkan Zakat Perusahaan dan CSR Rp100 Juta ke Baznas

    PT Nusa Kirana Real Estate and Developer, perusahaan properti nasional, menyalurkan dana zakat dan corporate social responsibility (CSR) senilai Rp100 juta melalui Badan…
  • 2018 19 Apr
    Strategi
    | 5 days ago

    Waspadalah Terhadap Jebakan Kesuksesan!

    Silau terhadap kesuksesan yang sudah diraih adalah hal yang seringkali menjadi penyebab kejatuhan suatu bisnis, sebesar apapun bisnis tersebut.
  • 2018 19 Apr
    Leadership
    | 5 days ago

    ILUNI UI & Chairul Tanjung Siap kerjasama Wujudkan Entrepreneur Centre di UI

    Ketua Umum Ikatan Alumni Universitas Indonesia (ILUNI UI) Arief Budhy Hardono menyatakan, pihaknya siap mendukung dan merealisasikan keinginan Rektor UI agar di masa datang,…
  • 2018 18 Apr
    Pr & Csr
    | 6 days ago

    Lotte & Baznas Salurkan Donasi Pelanggan Rp100 juta

    -PT Lotte Mart Indonesia, perusahaan jaringan ritel multinasional, dan Badan Amil Zakat Nasional (Baznas) berhasil menghimpun dana infak dan sedekah dari pelanggan mencapai…
  • 2018 18 Apr
    Pr & Csr
    | 6 days ago

    Pelindo III Bangun Taman Bacaan di 17 Lokasi

    PT Pelabuhan Indonesia III (Persero) berencana membangun Taman Baca Masyarakat (TBM) dan Taman Baca Sekolah (TBS) di 17 lokasi kantor cabang perseroan. Untuk tahap awal,…
  • 2018 17 Apr
    Strategi
    | 1 week ago

    Kemendes Percepat Reformasi Birokrasi Entaskan Kemiskinan di Desa

    Kementerian Desa, Pembangunan Daerah Tertinggal, dan Transmigrasi (Kemendes PDTT) mempercepat reformasi birokrasi di kalangan pegawai dalam tugasnya mengentaskan kemiskinan…
  • 2018 14 Apr
    Pr & Csr
    | 1 week ago

    Warga Rambak Sambut Positif Bedah Rumah

    Warga Desa Rambak, Sungailiat, Provinsi Kepulauan Bangka Belitung menyambut positif bedah rumah dari Real Estate Indonesia.
  • 2018 14 Apr
    Pr & Csr
    | 1 week ago

    BI Salurkan Bantuan Pada Forum Pesantren Batam

    Bank Indonesia mendukung peningkatan kapasitas ekonomi syariah dan UMKM di Batam melalui pemberian bantuan dalam bentuk program pengolahan sampah dan air minum dalam kemasan…
  • 2018 13 Apr
    Strategi
    | 1 week ago

    Warren Buffett: Hati hati dalam Berutang Layaknya Donald Trump

    Hati-hati jika berutang. Miliarder dan investor ternama Warren Buffett memberi pelajaran menarik tentang risiko berutang. Tak tanggung-tanggung, Buffett menggunakan Donald…
  • 2018 13 Apr
    Jobs & Career
    | 1 week ago

    Tiga Cara Tunjukkan Kemampuan Anda Saat Wawancara Kerja

    Mendapatkan panggilan wawancara pekerjaan yang sangat diharapkan selalu menjadi hal yang ditunggu-tunggu. Anda pasti ingin memperlihatkan kesan terbaik tentang diri sendiri…
  • 2018 11 Apr
    Pr & Csr
    | 1 week ago

    Maybank Indonesia Berdayakan Ekonomi Penyandang Disabilitas di Medan

    Bisnis.com, JAKARTA - PT Bank Maybank Indonesia Tbk. dan Maybank Foundation memberikan program pemberdayaan ekonomi berkelanjutan bagi komunitas penyandang disabilitas di…
  • 2018 11 Apr
    Marketing
    | 1 week ago

    First Media Raih Tiga Service Excellence Award 2018

    PT Link Net Tbk., pemimpin dan pioneer di industri TV kabel dan Internet broadband di Indonesia dengan brand First Media, meraih tiga penghargaan dalam ajang bergengsi Contact…
  • 2018 09 Apr
    Strategi
    | 2 weeks ago

    Bisnis Keluarga di Revolusi Digital

    PT Bank Central Asia Tbk (BCA) memberikan pembekalan melalui Seminar oleh BCA kepada 1.000 mahasiswa Universitas Bunda Mulia (UBM) dengan mengangkat tema Succession Plan…
  • 2018 06 Apr
    Strategi
    | 2 weeks ago

    Kiat Sukses CEO Yum China Memasuki Karir Baru

    Joey Wat tidak pernah menyangka akan benar-benar terjun ke dunia ritel makanan hingga menjadi CEO Yum China, perusahaan jaringan restoran terbesar di negeri Tirai Bambu.
  • 2018 05 Apr
    Pr & Csr
    | 2 weeks ago

    P&G Rilis Film Dokumenter The Power of Clear Water

    Procter & Gamble (P&G) merayakan Hari Air Sedunia pada 22 Maret 2018 dengan merilis film dokumenter berjudul "The Power of Clear Water", yang bekerjasama…
  • 2018 03 Apr
    Pr & Csr
    | 3 weeks ago

    BNI Terbitkan Kartu Morotai Sejahtera

    Bisnis.com, JAKARTA PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk. bekerja sama dengan Pemerintah Kabupaten Pulau Morotai, Maluku Utara, untuk mempercepat pertumbuhan ekonomi di…
  • 2018 03 Apr
    Pr & Csr
    | 3 weeks ago

    Rayakan Ulang Tahun ke 44, Hotel Borobudur Gelar Serangkaian CSR

    Dalam rangka perayaan ulang tahun yang ke empat puluh empat ini, Hotel Borobudur Jakarta mengadakan rangkaian acara Corporate Social Responsibility (CSR) sebagai salah satu…
    Model-model Cantik di Atas Roda Dua IIMS 2018
    Tumiyana Jadi Dirut Wijaya Karya
    Setya Novanto Setelah Divonis 15 Tahun

    Terpopuler

    1. The Body Shop Kembali Gelar Kampaye Tolak Sampah Sedotan Plastik
    2. Tips Efektif Mengembangkan Bisnis di Era Digital
    3. Survei Grant Thornton: Perempuan Indonesia Capai Karir Puncak, Tertinggi ke-2 Sedunia
    #rekomendasi saham #Asian Games 2018 #Pilkada Serentak #Donald Trump

    • Bisnis.com
      • Available on:
    • About Us
    • Privacy Policy
    • Code of Conduct
    • Advertise with Us
    • Contact Us
    • Career
    Copyright © 2018 by Bisnis Indonesia.
    Proudly powered by Sibertama
    • Home
    • Privacy Policy
    • Code of Conduct
    • Advertise
    • Contact Us
    • Career
    Bisnis Indonesia
    Copyright © 2018 by Bisnis Indonesia. Proudly powered by Sibertama
    Page rendered in 0.2187 seconds on g9-100
    Available on:    
    • Connect with us